El Servicio de Dinamización del Comercio de TEDER organiza un curso sobre la gestión del negocio y cómo mejorar las ventas, dirigido a comerciantes de Tierra Estella. Se celebrará los días 2, 4, 9 y 11 de junio, la formación tiene 8 horas de duración, será conducida por el consultor y asesor Miguel Iribertegui Iriguibel, autor de los libros Vender de cine y Vender en Serie.
Bajo el título «Vender en tiempos de incertidumbre», el curso abordará herramientas clave para afrontar los retos actuales del comercio local, incluyendo:
- Evaluación de la situación actual del negocio e identificación de posibilidades de mejora mediante análisis DAFO.
- Diseño de estrategias personalizadas de gestión y ventas, incluyendo la venta omnicanal y cómo combatir el showrooming.
- Cálculo del umbral de rentabilidad y escandallo.
- Previsión de ventas e ingresos, así como estrategias de precios y promociones digitales.
- Aplicación del método P.E.L.M.A. para superar objeciones y cerrar ventas.
- Uso de la teoría de la alternativa de elección para facilitar decisiones de compra al cliente.
Metodología del curso
La metodología del curso es práctica y participativa, diseñada para que los asistentes puedan aplicar directamente los conocimientos adquiridos en sus negocios. Entre las actividades prácticas se incluyen:
- Ejercicios para calcular el punto muerto, la previsión de ventas y la estrategia de precios.
- Brainstorming para realizar análisis DAFO y desarrollar estrategias digitales efectivas.
- Dinámicas de escucha activa y comunicación positiva, como «La joven casada».
- Aplicación del método P.E.L.M.A. para mejorar la argumentación de ventas.
- Visionado de fragmentos de películas y series para ilustrar técnicas de venta y situaciones comerciales reales.
Miguel Iribertegui plantea su método formativo adaptándose al nivel de cada asistente, y todo lo que se aprende, tiene aplicación directa en la actividad diaria del comercio,. Se basa en cuatro pilares:
- Actividad: Todos los conceptos se ensayan en el aula o fuera de ella, mediante ejercicios prácticos y dinámicas de grupo.
- Referencia a lo adquirido: El contenido se adapta al punto de partida de los asistentes, adecuando los contenidos y trabajos a sus capacidades y necesidades.
- Practicidad: Todo el contenido impartido tiene un desarrollo útil en el puesto de trabajo, enfocándose en herramientas y técnicas aplicables al día a día del comercio local.
- Simplicidad: Los conceptos se trasladan de manera sencilla para facilitar su comprensión y aplicación.
Miguel Iribertegui, experto en asesoramiento a comerciantes, consultor de comerciales y ventas y profesor en ESIC Business & Marketing School y en la Universidad Pública de Navarra.+ información https://migueliribertegui.com/
Para más información e inscripciones, puedes ponerte en contacto con el Servicio de dinamización del Comercio de TEDER. comerciorural.teder@montejurra.com
Inscripción a través de: Curso » Vender en tiempos de incertidumbre»
🗓️ Fechas: 2, 4, 9 y 11 de junio
Horario: 14:30- 16:30
📍 Lugar: Ecosite
Esta iniciativa se enmarca dentro del compromiso de TEDER por impulsar el comercio de cercanía, ofreciendo formación de calidad que responda a las necesidades reales del sector.
Esta acción forma parte del Programa de Red de dinamización del Comercio rural de Navarra, una iniciativa de la Dirección General de Comercio y Consumo del Gobierno de Navarra, en colaboración con los cuatro Grupos de Acción Local, para revitalizar la actividad comercial en las zonas rurales de Navarra.